Jak prodat více produktů na Instagramu: 4 tipy, které fungují

Prodáváte produkty na Instagramu? Zajímá vás, jak vytvořit příspěvky Instagramu, které zajímají zákazníky?

V tomto článku naleznete čtyři způsoby, jak předvést a propagovat své produkty na Instagramu.

Nejprve přilákejte publikum, které je pravděpodobné, že převede

Abyste mohli na Instagramu úspěšně prodávat, musíte nejprve vybudovat lidi, kteří mají skutečný zájem o vaši značku a produkty. Pokud nemáte správné publikum, budete mít obtížný čas na jejich přeměnu na zákazníky.

Jedním ze způsobů, jak přilákat nové sledovatele, je použití hashtagů ve vašich příspěvcích na Instagramu. Vyberte značky hashtag, které vaši ideální zákazníci mohou použít, vyhledat nebo sledovat. Nebojte se experimentovat. Nalezení správné kombinace hashtagů, které osloví vaše ideální následovníky, může chvíli trvat.

Pokud jste místní firma nebo restaurace (nebo dokonce i když nejste), budete chtít přidat geolokace tam, kde jsou vaši ideální zákazníci. Je pravděpodobné, že budou hledat konkrétní místo a budete tam chtít být, když ano.

Jakmile vytvoříte následující program, který pravděpodobně převede, zde je několik způsobů, jak propagovat své produkty na Instagramu.

# 1: Předveďte své produkty pomocí těchto 4 instagramových obrazových stylů

Protože Instagram je vizuální platforma, je to ideální místo pro sdílení obrázků vašich produktů a vaší značky. Klíčem je zveřejňovat fotografie, které odrážejí image vaší značky, a zachycovat vaše produkty způsobem, který osloví vaše následovníky. Chcete, aby si sami tyto produkty vizualizovali.

Pokud procházíte Instagramem, uvidíte několik plochých výřezů, detailních záběrů, modelových záběrů a obrázků životního stylu. Každý typ obrázku může efektivně předvést vaše produkty.

Fotografie produktů v plochém prostředí

Pokud chcete produkt zachytit v rovném prostředí, vyberte pro svůj snímek prosté neutrální pozadí. Pokud nemáte stůl nebo podlahu, která funguje, kupte si plakát od místního řemeslného obchodu. Nejlepší rovné efekty přicházejí, když střílíte shora, proto se ujistěte, že máte v blízkosti žebřík nebo stolek, které vám pomohou dosáhnout správného úhlu.

Při umísťování produktu do záběru se rozhodněte, zda chcete ponechat nějaký prostor pro textové nebo grafické překrytí a poté začněte fotografovat. Pořiďte si spoustu obrázků, abyste si mohli vybrat z několika možností. (Možná ponechat prostor pro text v některých a ne v jiných.) S malou úpravou budete mít krásně stylizované fotografie produktů.

V tomto příspěvku na Instagramu zobrazí služba Better Buzz Coffee Roasters své lahodné jídlo v čisté rovné vrstvě.

Zachyťte jedinečné podrobnosti o produktu

Má váš produkt malé, složité detaily? Existuje nějaká elektronická nebo složitá součást? Krásný vzor na jedné straně? Téměř každý produkt může těžit z detailních záběrů zaměřených na jedinečný atribut.

Ať už jste přiblížení pro větší přehlednost nebo pro vytvoření krásného obrázku, detailní snímky jsou účinným způsobem, jak zaměřit pozornost na váš produkt.

Začleňte lidi do svého záběru

Pokud prodáváte oblečení, šperky nebo jiné nositelné výrobky, je pravděpodobné, že jste už přemýšleli o použití lidí k modelování zboží. Spotřebitelé mají tendenci dobře reagovat na všechny obrázky, které zahrnují lidi. I když prodáváte hrnky, notebooky nebo produkty, které byste za normálních okolností nespojili s modelovým záběrem, zvažte někoho, kdo by na vaší fotografii pracoval, aby se následovníkům usnadnilo připojení k vaší nabídce.

Sdílet obrázky životního stylu

Obrázky životního stylu zobrazující používané produkty také fungují na Instagramu efektivně. Tyto obrázky by měly být více rozložené a méně stylizované než modelové záběry. Pokuste se zachytit vaše produkty přirozeně, aby si zákazníci mohli lépe představit, jak by je používali ve svém vlastním životě.

Vytvořte soudržnou Instagramovou mřížku

Při prezentaci produktů na Instagramu je důležité vytvořit na vašem profilu soudržnou mřížku. Existuje debata o tom, jak důležitá je vaše mřížka, ale je lepší se mýlit na straně strategické, dobře koordinované sady obrázků.

Pokud se zákazníci nebo potenciální sledující setkají s některým z vašich obrázků - řekněme při hledání hashtag - a budou se jim líbit, pravděpodobně navštíví vaši mřížku a uvidí, co ještě prodáváte. Pokud vaše mřížka vypadá odpojeně s celou řadou typů obrázků a bez zjevného tématu nebo plánu, mohlo by to potenciální zákazníky vypnout. I když nechcete, aby váš zdroj vypadal jako katalog, bude pravděpodobně sloužit jako jeden.

Včasné vytvoření vizuálního stylu vaší mřížky může mít velký dopad na spotřebitele. Podívejte se, jak se všechny níže uvedené příklady obrázků hodí k vytvoření vyvážené mřížky? To je cíl!

# 2: Podporujte procházení produktů pomocí značek produktů Instagram, které lze zakoupit

Jakmile pořídíte poutavé fotografie svých produktů, které chcete sdílet na Instagramu, zaměřte se na zjednodušení procesu nákupu. Čím jednodušší je nákup pro lidi, tím lépe. Odstraněním překážek v akci můžete převést více vašich sledujících na zákazníky.

Značky produktů, které lze zakoupit, mohou podnikům pomoci zvýšit provoz a výnosy. Když uživatelé klepnou na označený obrázek a uvidí cenu, jsou jen pár klepnutí od uvedení do nákupního košíku online.

Jak fungují značky produktů Instagram

Klepnutím na obrázek, který lze zakoupit, se zobrazí značky s názvem a cenou produktu. Pokud uživatelé klepnou na značku, zobrazí se jim stránka s více obrázky a popisem produktu. Pokud klepnou na odkaz na váš web, přesunou se na stránku produktu, kde mohou snadno přidat položku do tašky a vyzkoušet si ji.

Nejhladší část zkušeností je, že proces nákupu nikdy nepřivede zákazníky mimo aplikaci Instagram; neexistuje žádný přechod do prohlížeče. Je to bezproblémový zážitek z nakupování.

Jak nastavit značky produktů Instagram pro vaši firmu

Chcete-li začít používat značky produktů pro váš obchodní účet Instagram, musíte být na nákup na Instagramu schváleni. Jedním z požadavků je, aby vaše produkty byly uvedeny v katalogu Facebooku. (Ne, nemusíte je veřejně uvádět, stačí je tam uložit.) Poté můžete pomocí několika autentizačních kroků začít označovat produkty na svých fotkách a příbězích.

Jakákoli marketingová strategie, kterou implementujete, by měla být sledovatelná, abyste viděli, jak efektivní je, a nakupovatelné značky nejsou výjimkou. V rámci Instagramu Insights uvidíte, kolik sledujících sledovalo informace o vašem produktu nebo jej prošlo na stránku produktu.

# 3: Umístěte nákupy CTA do příběhů Instagramu pomocí funkce přejetí prstem nahoru

Popularita příběhů Instagramu z nich dělá ideální místo pro značky, aby se spojily se svými stoupenci. Funkce přejetí prstem nahoru, která se odemkne poté, co váš účet dosáhne 10 000 sledujících, vám umožní nasměrovat sledovatele přímo na váš web.

Jakmile vytvoříte svůj příběh (ať už jde o video, obrázek nebo bumerang), klepněte na ikonu řetězu a zadejte webovou adresu, na kterou se mají vaši sledující dostat.

Je také dobré do svých vizuálů zahrnout „přejetí prstem nahoru“ nebo jinou výzvu k akci (CTA), abyste povzbudili následovníky k jednání. To je důležité zejména pro lidi, kteří se zvukem nesledují vaše příběhy. Odkaz Zobrazit více ve spodní části obrazovky lze snadno minout!

Autor a motivační řečník Rachel Hollis neustále používá funkci přejetím nahoru. Zda se připojuje k podcastu; článek o ní, její společnosti nebo jejích knihách; nebo produkt, její příběhy mají obvykle alespoň jeden propojený příspěvek. Zde zahrnula CTA, aby povzbudila lidi, aby získali její nejnovější knihu.

Příběhy Instagramu z online oblečení oděvů jsou plné propojených produktů. Dokonce si vyprávěli příběh o dovolené, kde hovořili o tom, co lidé obvykle zapomenou na dovolenou. Je to skvělý způsob, jak být včasný, relevantní a mít dopad.

Pokud chcete prodávat pomocí funkce přejetím nahoru, ujistěte se, že máte strategii pro její použití. Nechcete, aby vaše příběhy byly plné „Hej, kup to“ a „přejdi prstem, abys to koupil.“ Funkce přejetím nahoru může snadno ztratit svou účinnost, pokud je nadužívána nebo používána pouze k pokusu o prodej.

V příběhu Rachel Hollis se spojila s článkem Forbes o svých knihách, zveřejnila citace od lidí, kteří četli dívku, přestaňte se omlouvat, a poté poslala CTA nahoru.

# 4: Oznámte prodej a slevy se značkovou grafikou

Titulky na Instagramu jsou místem, kde osobnost vaší značky může opravdu prosvítat, ale někdy je vaši následovníci přehlédnou, zejména když se rychle posouvají. Chcete-li upozornit na důležité příspěvky týkající se velkých prodejů nebo událostí, vytvořte přizpůsobenou grafiku a oznamte jim, že zůstanete na značce.

Jedním z běžných způsobů, jak toho dosáhnout, je dobrá staromódní slevová grafika. Společnost Fare Depot použila tuto vlastní grafiku příběhu Instagram k propagaci prodeje letů. Funkce přejetím nahoru plynule sleduje provoz na webu, který generuje.

Grafika Instagramu může také vyhlašovat slavnostní otevření, nové příjezdy, doporučené předměty atd. - možnosti jsou nekonečné.

Restaurace San Diego WhipHand má s touto vlastní grafickou reklamou ten pravý letní nápoj speciální nápoj.

Navrhování krásné značkové grafiky je důležité, ale ne každý si může dovolit najmout grafik. Naštěstí najdete spoustu dostupných nástrojů, které usnadňují vytváření profesionálních obrázků.

Pravděpodobně jste již slyšeli o Canvě, což je bezplatný nástroj pro přetahování grafického designu, který lze intuitivně používat, a to i pro designéry. S programem Canva Pro (12,95 $ / měsíc pro každého člena týmu) můžete nahrát vlastní písma nebo celou sadu značek, abyste měli snadný přístup k prvkům vaší značky.

Crello (bezplatné a placené plány začínající na 79,99 $ / rok) je další vynikající nástroj pro grafický design, který poskytuje šablony, editační nástroje a vlastní nahrání písem. Pokud hledáte nápady, prohlédněte si inspirační knihovnu.

Závěr

Instagram je jednou z nejrychleji rostoucích a nejoblíbenějších platforem sociálních médií, zejména pro podniky. Ale to nutně neznamená, že je snadné vidět dobrou návratnost vaší investice.

Chcete-li najít úspěšný prodej na Instagramu, musíte nejprve vyvinout následující, který má skutečný zájem o vaše podnikání a produkty. Poté použijte čtyři výše uvedené taktiky a začněte převádět tyto stoupence na platící zákazníky.

Co myslíš? Kterou z těchto technik začnete dnes používat k prodeji více produktů na Instagramu? Jaké tipy můžete nabídnout pro vaši firmu?

Sdílejte své myšlenky se mnou na mém Linkedin! https://bit.ly/2XUp3vj