3 kroky k získání 83% více konverzí z Facebooku a Instagramu. Když nikdo neví, kdo je F * CK.

Svět nyní zdánlivě mluví o jedné věci (kromě Brexitu)

Konverze.

Jak to získat, jak být viděn, jak růst na sociálních médiích a jak z těchto následovníků udělat přeměněné zákazníky.

Zásady se vztahují na každou jednotlivou firmu, i když máte na své stránce 1 hodnocení od mámy. To jo.

Co je pravda?

Optimalizace vašeho webu pro konverze je druhý krok. Krok 1 je vědět, jak získat návštěvnost vašich webových stránek.

Jednoduše řečeno: míra konverze nezáleží, pokud nemáte žádný provoz.

Jakmile na svůj web dosáhnete přiměřeného provozu, můžete optimalizovat svůj obsah a stránky na základě vzorců chování vaší cílové skupiny. To je krok dva. Ale jak se říká, musíte chodit, než budete moci běžet.

Dnes se dozvíte, jak získat návštěvnost vašich webových stránek nebo trychtýře ve 3 krocích.

1. Vytvořte přesvědčivý a snadno pochopitelný návrh hodnoty

Vaše hodnotová nabídka je vaší základní zásadou, která spojuje všechno ostatní a generuje váš provoz. Pokud zde nedosáhnete, vaše reklama nejprve selže.

Ale Mylesi, co je to hodnotový návrh? Omezte marketing sh * t.

Vaše hodnota: Váš klíčový důvod, proč si zákazník koupí od VÁS namísto jiných konkurentů

ÚLOHA: Řekněte sedm až patnáct slov, proč by si měl zákazník koupit od vás a ne vaši konkurenci. Měli byste to už vědět, základem obchodní školy je výška výtahu, ale pokud ne ... nyní víte.

Napsali jste to? Chladný.

Až příliš často jsme my jako majitelé podniků ochromeni nečinností, kde se zdá, že existuje tolik možností, pokud jde o prezentaci vaší firmy správným způsobem, a nečiníme žádné kroky.

Řešení? Vaše hodnotná podpora. Získejte tento přehledný a omítnutý na své domovské stránce, ve svých reklamách a ve svém produktu a jste tam docela dobře. Všechno ostatní je menší detail.

Je to něco jako chlap v tělocvičně trénující jeho triceps, když nemá sval; on potřebuje základ. Potřebuje nějakou masu. Získejte svou hmotnost (hodnota prop) a vše ostatní je prostě jen doladění.

Abychom to vyjasnili, návrh hodnoty je krátký výrok. Mějte na paměti a něco, co se vejde na vizitku. To vás může odlišit, i když právě začínáte a nemáte web, jako to udělal pro mě.

Velký mistr reklamy David Ogilvy to výstižně shrnul: „V průměru pětkrát četl titulek lidí tolik lidí, než si přečetli kopii těla. Z toho vyplývá, že pokud produkt ve svém titulku neprodáte, ztratili jste 80% svých peněz. “

To je pravda, jen se na to logicky podívejte. Jak se osobně díváte na inzeráty nebo se rozhodnete podniknout kroky, když uvidíte ve vašem zdroji něco vyskakujícího? Často budete skim čtení a co na vás vyskočí? - Titulek. „Click návnada“, díky které se zastavíte a věnujete pozornost.

Pokud je to místo, kde vaši zákazníci věnují pozornost, pak má smysl věnovat mu malou pozornost.

..souhlasit?

Tento vývoj může nějakou dobu trvat, ale pak byste měli být otevřeni split testování. Během růstu vaší firmy budete muset neustále dolaďovat a testovat a upravovat svou hodnotovou nabídku.

2. Testovat, testovat a testovat další

Abyste pochopili, kde leží vaše nejlepší konverze, musíte vidět, co funguje a co ne.

Jen proto, že něco funguje, neznamená to, že by se něco mohlo lépe převádět. Buďte otevřeni testování a snažte se prokázat, že jste špatně.

VŽDY máte rozdělený test v provozu.

Řekněme, že máte novou vstupní stránku pro svou nabídku nebo produkt. Zde uděláte několik spuštěných reklam.

Budete mít 1,2,3 nebo 4 split testy probíhající najednou. Vyzkoušejte svůj titulek, svou hodnotovou nabídku, novou grafiku, různé variace na vaší kopii a vedoucím textu, dokonce se divoce rozhoďte a vyhoďte zvlněnou křivku jako podivný obraz „přerušující vzor“, který, jak se cítíte, není relevantní, zkuste to.

Takto víte, že nenecháváte peníze na stole nebo neztrácíte peníze ani potenciální zákazníky. Neustále vylepšujte a sledujte, co vám data říkají.

3. Nedostatek a pobídky

Scarcity a „FOMO“ vytvářejí naléhavost a vybízejí vaše potenciální zákazníky, kteří jsou na okraji a uvažují, aby tam a poté jednali.

Jednoduše to uděláte s reklamou, která již funguje (jako příklad si vezměte svoji nejvýkonnější reklamu). Věř mi, udělal jsem to pro své klienty, když si mysleli, že nemohou dělat nic lepšího.

Přidání nedostatku je obtížné pochopit, nicméně, a existuje mnoho obchodníků a společností tam, kteří mají sh * t tun falešného nedostatku, který není dobrý, pokud chcete budovat důvěru v dlouhodobém horizontu, protože stejně jako krátkodobé prodeje.

Pravidlo číslo 1: Ujistěte se, že váš nedostatek je pravý.

Virgin Holidays 2019 Ad

Letecké společnosti a hotelové řetězce jsou v tom velmi dobře, když při procházení jejich last minute tarifů vyvolávají dobrý, solidní „FOMO“. Vědí, že se díváte a jak často jste také navštívili. Takže tyto věci lze sledovat, kolikrát jste navštívili, a můžete vidět jejich ceny mírně stoupat pokaždé, když se vrátíte na Maledivy, což znamená, že je skutečný nedostatek.

Věci vyzkoušet:

  • Odpočítávací měřiče
  • „Naposledy koupil“ vyskakovací okna
  • Zbývající omezené množství
  • Končí X datem

Hrajte se s těmito 3 jednoduchými kroky ve svých reklamách a pomocí několika jednoduchých vylepšení můžete vrátit své výnosy.

Chcete ZDARMA audit na svém webu a reklamách? Zasáhni mě, brzy skončí;)